行为经济学 # 目录略 # 内容开始略 # 小节标题略 内容具体内容… # 结束部分略 ### 消费者选择中的框架效应 定义 行为经济学（behavioral economics） 是研究消费者实际决策行为的经济学分支，利用心理学洞见预测人们的选择，这些预测常与传统经济模型中”理性”消费者假设相悖。 行为经济学研究了多种影响消费者决策的心理因素，包括： - 框架效应（framing effects）：选择的呈现方式对决策结果产生显著影响的现象。 - 例如，相同的牛仔裤在旧货店和专卖店中的感知价值不同。 - \$29.95 的书比 \$29.00 的书在心理上更容易被接受。 - 疾病困境实验（disease dilemma experiment）：展示了框架效应在重大决策中的影响。 - 治疗方案： - A: 确定拯救200人 - B: 1/3 概率拯救600人，2/3 概率无人获救 - C: 确定死400人 - D: 2/3 概率死600人，1/3 概率无人死亡 - 结果：正面框架下多数人选A，负面框架下多数人选D，尽管A与C、B与D的结果实际相同。 - 锚定效应（anchoring effects）：人们在做决策时会不自觉地受到先前接触的无关信息影响的现象。 - 例如，轮盘数字会影响人们对非洲国家数量的估计。 - 社会安全号码会影响人们对酒价的估值。 备注 在退休计划选择中，锚定效应表现为： - 自动注册401(k)计划的参与率高，但多选择低回报默认投资。 - 强制选择能提高参与率和储蓄率。 - 分组决策（bracketing）：人们在一次性做出多个决策时与逐个做出决策时表现出不同选择模式的现象。 - 零食选择例子： - 提前一次性选择时，人们倾向于更多样化的组合。 - 每天单独选择时，多样性会降低。 - 过多选择（too much choice）：选择过多可能导致决策困难和满意度降低的现象。 - 超市果酱展台实验：24种口味的销量低于6种口味。 - 投资组合选择：面对众多选项时，人们倾向选择同事的平均投资组合。 - 偏好构建（constructed preferences）：个人偏好并非固定不变，而是在选择过程中逐步形成和调整的现象。 - 与传统经济学理论的差异： - 传统理论认为偏好预先存在。 - 心理学模型认为偏好通过选择和消费过程逐步构建。 - 例如，消费者在超市挑选西红柿的过程中，其偏好会逐步形成。 ### 不确定性 在不确定性情况下，消费者的决策行为常常偏离传统经济学理论的预测。行为经济学研究了以下几种典型现象： - 小数定律 (law of small numbers)：人们倾向于过度推广小样本的结果，忽视样本大小对结果可靠性的影响。 - 医院男婴比例例子： - 多数人错误认为大医院更可能出现60%以上男婴的天数多。 - 实际上小医院更容易出现这种偏差，因为小样本随机波动更大。 - 硬币抛掷实验：人为产生的序列随机性低于理论预测。 - **资产整合与损失规避 (asset integration

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