# 价格歧视 (Price Discrimination)
价格歧视 (Price Discrimination) 是{{{微观经济学}}}中一个核心的{{{定价策略}}}概念，特指{{{厂商}}}在销售成本相同的同一种商品或服务时，对不同的消费者收取不同的价格。实施价格歧视的主要目的是为了将尽可能多的{{{消费者剩余}}} (Consumer Surplus) 转化为生产者的{{{利润}}}，从而实现{{{利润最大化}}}。
此策略常见于{{{不完全竞争市场}}} (Imperfectly Competitive Markets)，尤其是在{{{垄断}}} (Monopoly) 或具有显著{{{市场势力}}} (Market Power) 的企业中。一个实行统一定价的垄断者为了售出更多产品，必须降低所有单位产品的价格，而价格歧视允许卖方在不降低“高意愿支付”消费者价格的情况下，向“低意愿支付”的消费者提供较低的价格来扩大销量。
## 实施价格歧视的必要条件
并非所有企业都能成功实施价格歧视。它的实现需要满足以下三个关键条件：
1. 企业拥有市场势力 (Market Power)：企业必须能够在一定程度上控制其产品的价格，即它必须是一个“价格制定者”(Price Setter)，而非{{{完全竞争市场}}}中的“价格接受者”(Price Taker)。如果企业没有市场势力，任何提价行为都会导致其客户流向竞争对手。
2. 能够分割市场 (Market Segmentation)：企业必须能够根据消费者的某些特征，将其划分为不同的群体，而这些群体对产品的{{{需求价格弹性}}} (Price Elasticity of Demand) 各不相同。分割市场的依据可以是人口统计特征（如年龄、职业）、地理位置、购买时间或消费数量等。
3. 能够防止转售或套利 (Prevention of Resale/Arbitrage)：企业必须能够有效阻止或限制以低价购买产品的消费者将其转售给出价更高的消费者。如果{{{套利}}}行为可以轻易发生，那么价格歧视策略将无法维持。因此，服务业（如理发、咨询、医疗）比实物商品更容易实行价格歧视，因为服务本身无法被转售。对于商品，可以通过保修仅限原始购买者、地区锁定等方式增加转售难度。
## 价格歧视的类型
根据经济学家{{{阿瑟·塞西尔·庇古}}} (Arthur Cecil Pigou) 的分类，价格歧视通常被分为三个等级：
### 一、一级价格歧视 (First-Degree Price Discrimination)
一级价格歧视，也称为完全价格歧视 (Perfect Price Discrimination)，是一种理论上的极端情况。在这种模式下，卖方对每一单位商品都按照消费者愿意支付的最高价格（即其{{{保留价格}}}, Reservation Price）进行收费。
* 核心特点：为每一位消费者和其购买的每一单位商品“量身定制”价格。 * 经济后果： * 卖方将攫取全部的{{{消费者剩余}}}，并将其转化为{{{生产者剩余}}} (Producer Surplus)。 * 在这种情况下，企业的{{{边际收益}}} (Marginal Revenue, MR) 曲线与{{{需求曲线}}} (Demand Curve) 重合。因为企业在出售下一个单位时，无需降低之前所有单位的价格。 * 为了实现利润最大化，企业会持续生产，直到最后一个单位的价格等于其{{{边际成本}}} (Marginal Cost, MC)，即 $P = MC$。这与{{{完全竞争市场}}}的产出水平相同，因此从资源配置效率的角度看，一级价格歧视是有效率的（达到了{{{帕累托最优}}}），没有造成{{{无谓损失}}} (Deadweight Loss)。但其分配效应是极端的，所有{{{社会福利}}} (Social Welfare) 都归于生产者。 * 现实应用：由于企业难以获知每位消费者的确切保留价格（存在{{{信息不对称}}}），纯粹的一级价格歧视在现实中极为罕见。近似的例子可能包括在信息非常透明的个人服务（如顶级律师、会计师或咨询师为不同客户量身报价）或通过{{{拍卖}}} (Auction) 机制来发现买家的最高出价。
### 二、二级价格歧视 (Second-Degree Price Discrimination)
二级价格歧视，也称为数量歧视 (Quantity Discrimination) 或 非线性定价 (Non-linear Pricing)，是指卖方根据消费者购买的数量或批次来制定不同的价格。
* 核心特点：价格因购买数量而异，但所有购买相同数量的消费者支付相同的价格。消费者通过自己的购买选择“自我筛选”(self-select)。 * 经济后果：卖方通过设置不同的价格-数量组合，诱使高需求消费者购买更多，并从中提取一部分消费者剩余。同时，也为低需求消费者提供了可负担的选项。 * 现实应用： * 批量折扣：购买数量越多，单位价格越低。例如，超市中的“买二赠一”。 * 阶梯定价：常用于公共事业，如电力和水费。每月前100度电的价格较低，超过100度后的部分价格更高，这既能保证基本需求，又能对高用量者收取更高费用。 * 产品版本：提供不同功能或质量的版本，如软件的“基础版”、“专业版”和“企业版”，以不同的价格出售，吸引不同支付意愿的用户。
### 三、三级价格歧视 (Third-Degree Price Discrimination)
三级价格歧视是最常见的一种价格歧视形式。它指企业将消费者划分为几个可识别的、具有不同需求价格弹性的子市场，并对每个子市场收取不同的价格。
* 核心特点：在不同市场或不同消费者群体间收取不同价格，但在同一群体内，所有消费者为每单位商品支付相同的价格。 * 利润最大化原则：企业将在每个子市场中设定价格，以使每个市场的边际收益相等，并且这个共同的边际收益等于企业的总边际成本。 $$ MR_1 = MR_2 = \ldots = MR_n = MC $$ 其中 $MR_i$ 是第 $i$ 个子市场的边际收益。 * 定价与弹性的关系：企业会在{{{需求价格弹性}}}较低（需求更缺乏弹性）的市场上收取更高的价格，而在{{{需求价格弹性}}}较高（需求更富弹性）的市场上收取更低的价格。这是因为缺乏弹性的消费者对价格不敏感，提价不易导致销量大幅下降。数学上，边际收益可表示为 $MR = P(1 - 1/|\epsilon_d|)$，其中 $|\epsilon_d|$ 是需求价格弹性的绝对值。为了使不同市场的 $MR$ 相等，弹性 $|\epsilon_d|$ 低的市场，价格 $P$ 必须更高。 * 现实应用： * 学生/老年人折扣：电影院、公交系统和博物馆对学生和老年人提供优惠票价，因为这些群体的收入通常较低，需求弹性更高。 * 地理定价：同一本书的精装版在不同国家的售价不同；药厂在发达国家和发展中国家对同一种专利药的定价差异巨大。 * 时间定价：航空公司对提前预订的休闲旅客和临近出发才预订的商务旅客收取不同价格；餐厅的午市套餐比晚市便宜。 * 版本差异：精装书与平装书的定价差异远远超过其印刷成本的差异。
## 价格歧视的经济效应与评估
* 对厂商的影响：价格歧视通常能增加厂商的利润，这是其采用该策略的根本动机。 * 对消费者的影响：影响是复杂的。对于那些被划入高价市场的消费者，他们的福利受损。但对于那些在低价市场中得以购买商品、而在统一定价下可能无法购买的消费者，他们的福利得到了改善。 * 对社会总福利的影响：与单一定价的垄断相比，价格歧视对社会总福利（消费者剩余与生产者剩余之和）的影响是不确定的。 * 积极方面：如果价格歧视使得产出增加（例如，使得一个在统一定价下会亏损的市场得以存在），它可能会减少{{{无谓损失}}}，从而增加社会总福利。 * 消极方面：价格歧视的实施过程本身可能耗费资源（如市场调研、价格管理成本）。此外，它将消费者剩余大规模地转移给生产者，可能引发关于收入分配公平性的问题。
总而言之，价格歧视是现代市场经济中一种普遍存在的、复杂的定价现象，它深刻地影响着企业的盈利能力、消费者的购买决策以及整个市场的效率与公平。