# 奢侈品 (Luxury Good)
奢侈品 (Luxury Good) 是{{{微观经济学}}}中的一个核心概念，用以描述一类特殊的商品或服务。其最严格的经济学定义是，这类商品的需求量增长速度快于收入的增长速度。换言之，奢侈品是一种具有高度收入需求弹性的商品。
与日常理解不同，经济学中的“奢侈品”并不仅仅指价格高昂的物品，而是一个相对概念，其界定取决于消费者的收入水平变化与其对该商品需求变化之间的关系。
## 核心经济学特征
奢侈品之所以区别于其他商品，主要源于其独特的经济学特性。
### 一. 高收入需求弹性 (High Income Elasticity of Demand)
这是对奢侈品最根本的学术定义。{{{收入需求弹性}}} ($E_I$) 衡量的是消费者收入变化百分之一，所引起的商品需求量变化的百分比。其计算公式为：
$$ E_I = \frac{\%\ \text{change in quantity demanded}}{\%\ \text{change in income}} = \frac{\Delta Q_d / Q_d}{\Delta I / I} $$
根据 $E_I$ 的值，我们可以将商品分为三类： * 奢侈品 (Luxury Goods): 当 $E_I > 1$ 时，该商品被视为奢侈品。这意味着，当消费者的收入增加1%时，他们对该商品的需求量会增加超过1%。例如，当一个人的收入显著提高后，他可能会将收入的一大部分用于购买高级手表或艺术品，这些消费的增长率远超其收入的增长率。 * 必需品 (Necessities): 当 $0 < E_I \le 1$ 时，该商品被视为{{{必需品}}}或正常的{{{正常商品}}}。收入增加会带动需求增加，但需求的增幅小于或等于收入的增幅。例如，食物和基本衣物。 * 劣等品 (Inferior Goods): 当 $E_I < 0$ 时，该商品被视为{{{劣等品}}}。收入的增加反而导致需求的减少，因为消费者会转向购买更高品质的替代品。例如，长途汽车（可能被高铁或飞机替代）。
因此，从经济学角度看，奢侈品是随着社会富裕程度提高，消费占比会系统性上升的商品类别。
### 二. 韦伯伦效应 (Veblen Effect)
传统{{{需求定律}}}指出，在其他条件不变的情况下，商品价格越高，需求量越低。然而，许多奢侈品展现出一种看似矛盾的现象，即价格越高，反而越受追捧。这种现象被称为韦伯伦效应，以纪念经济学家和社会学家{{{Thorstein Veblen}}}。
* {{{韦伯伦商品}}} (Veblen Good): 指那些需求量随着价格上涨而增加的商品。这并非因为商品本身的功能价值提升，而是因为高昂的价格本身成为了一种信号。 * {{{炫耀性消费}}} (Conspicuous Consumption): 韦伯伦在其著作《有闲阶级论》中提出此概念，指出人们消费某些商品的目的，并不仅仅是为了满足物质需求，更是为了向他人展示自身的财富、地位和社会身份。价格是这种展示中最直接、最有效的工具。因此，高价奢侈品的用户{{{效用}}}不仅来自产品本身，也来自其价格所承载的社会信号功能。
对于韦伯伦商品，其{{{需求曲线}}}在一定价格范围内可能向上倾斜。当价格从低位开始上升时，其“炫耀”价值增加，吸引更多追求地位的消费者，导致需求量上升。然而，当价格高到超出目标消费者群体购买能力时，需求曲线将恢复正常的向下倾斜形态。
### 三. 超凡品质与稀缺性 (Exceptional Quality and Scarcity)
尽管经济学定义侧重于收入弹性，但在现实世界中，奢侈品通常与卓越的品质和稀缺性紧密相关。
* 品质: 奢侈品通常使用上乘的原材料、精湛的工艺和尖端的技术制造而成，提供远超同类普通商品的功能和体验。这种对品质的极致追求本身就是其高价值的支撑。 * 稀缺性: 稀缺性是奢侈品价值的核心来源之一。 * 自然稀缺: 源于原材料的珍稀性，如钻石、特定的贵金属或稀有皮革。 * {{{人为稀缺}}} (Artificial Scarcity): 这是奢侈品牌常用的策略，通过限量发售、定制服务、设置购买门槛（如等待名单）等方式，人为创造一种供不应求的局面，从而维持和提升品牌的独特性与吸引力。
### 四. 强大的品牌价值 (Strong Brand Value)
奢侈品的消费很大程度上是品牌消费。其价值不仅在于有形的商品，更在于无形的{{{品牌资产}}}。这包括：
* 历史与传承: 许多奢侈品牌拥有悠久的历史，其品牌故事和文化传承是价值的重要组成部分。 * 情感连接: 奢侈品牌善于通过营销和体验塑造，与消费者建立强烈的情感联系，使其产品成为梦想、成就或某种生活方式的象征。 * 身份认同: 购买奢侈品成为消费者构建和表达自我身份的一种方式。
## 市场结构与策略
奢侈品市场具有独特的结构和企业行为模式。
* 市场结构: 奢侈品市场通常呈现出{{{垄断竞争}}}或{{{寡头垄断}}}的特征。市场上存在多个品牌，但每个品牌都通过其独特的形象、设计和声誉实现了高度的{{{产品差异化}}}，从而在各自的细分市场中拥有强大的{{{定价权}}}。由于建立品牌声誉需要巨大的时间和资本投入，该市场的{{{进入壁垒}}}非常高。 * 定价策略: 奢侈品公司极少采用成本加成定价法。它们通常采用声望定价 (Prestige Pricing) 策略，即故意将价格设定在高位，以塑造高品质、独一无二的品牌形象。打折和促销活动非常罕见，因为这会稀释品牌的价值和排他性。 * 分销渠道: 为了控制品牌形象和客户体验，奢侈品牌通常采用直营店（Boutique）、高端百货或严格筛选的授权经销商等排他性分销渠道。